01 起点与挑战
课前调研涉及销售、采购、单证、财务及管理岗位；复杂报价、客户资料分散、沉睡客户统计与AI输出可控性，是比“会不会提问”更具体的业务问题。
02 专业判断
不做通用提示词合集，按岗位拆任务，把资料、核价、审批、客户记录与下一步动作放进同一条工作链。
03 方案与协同
- 15份课前问卷复核与岗位需求归纳
- AWB辅助背调到OKKI客户／商机／任务的交接设计
- 复杂报价需求表、核价依据与授权审批口径
- 企业专属AI全流程应用手册与培训课件
已制作的交付材料
课前诊断15份问卷复核
用于识别岗位、工具版本与业务瓶颈，不把单题回答当全公司统计。
培训材料AI接大单实战培训PPT
围绕企业品类与欧洲市场组织内容，培训到场与独立完成情况另行验收。
企业手册AI全流程应用手册
把场景、岗位、人机分工和验收口径沉淀为可持续使用的资料。
04 证据与已知状态
本地已核验课前调研问卷、培训PPT、AI全流程应用手册及企业调研资料。
当前展示“已完成的诊断与定制材料”；不据此宣称培训已到场、学员已独立掌握或已产生订单增长。
05 可复用的验证口径
需求参数完整率、核价等待时长、正式报价交付时长、错误返工、岗位任务完成率
同周期、同渠道、同定义对比；样品、机会、正式订单、回款应分别记录。
来源与边界
中博瑞AI接大单培训课前调研与交付目录；厦门中博瑞AI全流程应用手册 · 核对日期：2026-11-01
客户名称与素材公开授权仍需确认；问卷背景数字不作为最新经营基线。
公开前核实客户授权、案例原版与当前口径；本站不提供单个案例结果复制承诺。
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